央广网长春3月13日消息（记者 郭东隅）远看是楼，近看是山；楼在山上，山在楼里。在长春红旗街，有一家“把大山装进盒子里”的文、商、旅商业综合体——这有山。

(资料图)

从“开业即成现象级”，到“新十条”政策之后日均3万人次客流量，在体验经济时代下，这座山里有什么“魔力”吸引长春人频频光顾、外地游客纷纷打卡？

近日，当记者以观察者的视角再次“上山”，所到之处，“沉浸式”“体验感”“被呵护”等情绪价值被不断满足，“魔盒”的钥匙似乎已在眼前。

行走

人在景中游 画由景中生

3月11日，一进“山门”，这里正在进行一场蒙古族特色歌舞表演。华丽的民族服饰与颇具年代感的现代山丘景色呼应，马头琴、呼麦伴随着摩肩接踵的人群流淌，沉浸感瞬间代入。“好像过年了。”人群中有人感叹。

以高品质的文化演出打造文旅融合新IP（央广网记者 郭东隅 摄）

沿着山路向上，咖啡馆、书店、潮品、餐厅，一家家店铺被嵌进亭台小筑里，被揉进敦煌莫高窟等造景中，不知不觉，已上半山，“我的手表已经走了9000步。”一位女孩笑道。

“我们在做商业的底层逻辑上加上了文化和旅游的属性，让这里形成了一个旅游区打卡点，但是我们的景点毕竟不是人文景观或历史遗迹，顾客来一次、两次还可以，次数多了会枯燥无味。所以我们在调性和文化上下功夫，让这里成为一个可以猎奇的‘大盲盒’。”长春这有山文旅商业发展有限公司副总经理刘朝霞说。

一步一景，处处皆景（央广网记者 郭东隅 摄）

岩壁上的红灯笼，石板路边的小水池，甚至咖啡馆里的小猫，都成了游客拍照的背景。山顶“问蟾亭”能纵观山色全景，是游客打卡的“必争之地”。“请问你是明星吗？”三位女孩笑闹着边拍照边说，“果然还是闺蜜靠谱。”镜头中的女孩满意地说。

驻足

包罗万象 老少皆可乐

游客中，以衣着靓丽的青年男女为主，但也不乏遛娃、遛弯的家庭游客和中老年人，所经之处的店铺，几乎家家顾客满盈。

黄红及经营着一家木雕店，几十平米的店面里挤满了挑选赏玩的游客。“请随便看看。”在顾客主动询问之前，店员仅招呼这一句。货架上，有萌态小动物，也有手串印章等传统主题。

萌态十足的木雕吸引年轻客群（央广网记者 郭东隅 摄）

“我们90%的客群都是30岁以下的年轻人，当然也有一部分中老年人，他们喜欢的东西完全就是两码事。所以我们既要迎合年轻人的喜好，但也会照顾到中老年人的需求。”黄红及说。

“你给我去网上找找，看多少钱。”一位约摸50几岁的女士对身边咬着奶茶的女孩说，看样子是母女。“没找到同款，也不贵，买着吧。”女孩边翻手机边回答。

“来这里的大部分的消费人群全是闲逛，不是来刚需消费的，所以我们的产品都不贵，20元、30元一个小东西，大家看着喜欢就随手买了。”黄红及说。

老少皆可乐（央广网记者 郭东隅 摄）

“品牌引进方面，我们主要吸纳吉林省的首家店和独特的店，或者是几乎你在其他商业里没看到的品牌，这部分比较多。”刘朝霞说，“周一到周三，年轻人都上学上班了，你会看到一些上了年纪的大爷大妈带摄影器材、服装、纱巾，摆造型拍照，甚至还有过跳广场舞的。他们自己带着吃的，玩够了就走了。他们可能产生不了营业额，但我们一点不排斥，我觉得也是一种传播。”

营销

话不在多 “点”到就好

在一家餐厅，餐台上摆放着存储值卡赠菜品的活动介绍。记者随意点了几道菜，服务员准备下单，并无推销。而当同行人提出换另道菜之后，服务员才指着桌牌介绍，“您后选的这道主菜在我们的赠菜之列，您目前已经消费了300元，如果办这张卡，主菜、甜品和儿童餐的钱都省了，很适合您。”记者愉快接纳，情绪价值再次拉满。

长街万象（央广网记者 郭东隅 摄）

适合，是这里商家常用的话术。当一个3岁小女孩拿着一黄、一绿两个陀螺跑去结账时，店员会“奶声奶气”地说，“这个黄色陀螺很配你的发卡呀，等下次你换了绿色发卡再来买这个绿色的好不好？”小女孩欣然接受。“一次买两个，有点浪费。”店员轻声说，像是对女孩父母，也像自言自语。

“这有山的调性决定了店铺属性，商家会和我们逐渐相互融合，他们会做出和在其他商业有别的经营模式，从产品特色上、从定价上、从服务上，他们会更多地为顾客考虑。跟不上我们步调的，三个月就要被淘汰。”刘朝霞说。

天色将晚，负一层“山洞广场”里的酒吧夜店即将开门，如果你不嫌累，在这里逗留到深夜也是有得逛的。但谁又能不累呢，我可是爬了座“山”呀。

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